PUBLIC VISE ET PREREQUIS

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La formation « Entretien Vente (Vente Phase 3/3) » est destinée aux personnes ayant une expérience entrepreneuriale dans le secteur du coaching sportif et souhaitant développer ses compétences dans le cadre du développement de sa clientèle.

 

CONTENU PEDAGOGIQUE

 

A – Comprendre les différentes phases du cycle de vente

• Introduction du processus

• Définition de la phase « Entretien vente »

• Structure d’entretien

 

B – Aiguiller le prospect

• Etablir sa posture et son attitude

• Installation du prospect

• Conseils pertinents

• Garder le prospect dans un environnement de confiance

 

C – Aborder le story-telling

• Définition

• Construire une histoire percutante et inspirante

• Maitriser le story-telling

• Définir son vocabulaire 

 

D – Analyser le prospect

• Identifier les réactions du prospect 

• Valider les étapes

• Spécificité en fonction du profil

• Ecoute et compréhension

 

E—Objectiver sa prise de décision

• Les 3 points du conseil

• Synthèse d’entretien

• Calculer son offre

 

F – Mesurer son efficacité

• Proposition de projet

• Savoir répondre aux objections

• Validation du projet

 

G – Mesurer son efficacité

• Discours de clôture

• Programme d’intégration

 

LIEU DE LA FORMATION

Cette formation s’effectuera en présentielle ou en visioconférence.

 

DUREE DE LA FORMATION

Cette formation s’effectue sur un créneau de 2h.
 

SUPPORT DE LA FORMATION

La formation se fait par un PowerPoint à l’oral. Une mise en situation peut est mise en place si la formation se déroule en présentiel.

 

FORMATEUR

Le formateur est Alexandre CAMUS sauf délégation de sa part auprès d’un membre Head Trainer qui fait partie intégrante du réseau Skill Concept.