PUBLIC VISE ET PREREQUIS

 

La formation « Séance Bilan (Vente Phase 1) » est destinée aux personnes ayant une expérience entrepreneuriale dans le secteur du coaching sportif et souhaitant développer ses compétences dans le cadre du développement de sa clientèle.

 

CONTENU PEDAGOGIQUE

 

A - Comprendre les différentes phases du cycle de vente

• Introduction du processus

• Définition du cycle de vente

 

B - Maitriser le rôle et les principes de la séance bilan

• A quoi sert la séance bilan ?

• Ses différents principes

 

C - Optimiser son attitude lors d’un entretien

• Etablir un comportement adéquat et professionnel

• Identification du profil

• Savoir se présenter lors de l’entretien

 

D - S’entrainer à appliquer les techniques de l’entretien

• Aborder de la bonne manière le prospect 

• Prendre des notes

 

E - Objectiver les différentes étapes de la séance bilan

• Identification de/des  objectif(s)

• Questionnement et écoute

• Creuser et évaluer les motivations

• Rechercher des besoins

• Spécificités en fonction du profil

 

F - Mettre en place la continuité du cycle de vente

• Synthèse d’entretien

• Prise de rendez-vous pour un nouvel entretien

 

LIEU DE LA FORMATION

Cette formation s’effectuera en présentielle ou en visioconférence.

 

DUREE DE LA FORMATION

Cette formation s’effectue sur un créneau de 2h.