PUBLIC VISE ET PREREQUIS

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La formation « SEANCE D’ESSAI (vente phase 2)» est destinée aux personnes ayant une expérience entrepreneuriale dans le secteur du coaching sportif et souhaitant développer ses compétences dans le cadre du développement de sa clientèle.
 

CONTENU PEDAGOGIQUE

 

A – Comprendre les différentes phases du cycle de vente

• Rappel du processus

• Définition du cycle de vente

 

B – Maitriser le rôle et les principes de la séance d’essai

• Comprendre son rôle

• Les intérêts de cette séance sportive

• Savoir l’utiliser au moment opportun

 

C – Optimiser son attitude lors de la séance

• Aborder professionnellement le client

• Analyser l’attitude du client

• Développer une attitude de confiance

• Déterminer les besoins physiques

 

D – Mettre en place une séance sportive d’essai

• Répondre aux objectifs du client

• Savoir structurer sa séance

• Animer une séance sportive

 

E – Clôturer la séance 

• Prise en charge client

• Feed back séance

 

F – Orienter un nouveau processus

• Diriger le prospect vers la suite du cycle de vente

 

LIEU DE LA FORMATION

Cette formation s’effectuera en présentiel ou en visioconférence.

 

DUREE DE LA FORMATION

Cette formation s’effectue sur un créneau de 2h.
 

SUPPORT DE LA FORMATION

La formation se fait par un PowerPoint à l’oral. Une mise en situation peut est mise en place si la formation se déroule en présentiel.

 

FORMATEUR

Le formateur est Alexandre CAMUS sauf délégation de sa part auprès d’un membre Head Trainer qui fait partie intégrante du réseau Skill Concept.